Toda empresa deve — e muitas precisam com urgência — investir em uma palestra para venda.
Uma das práticas que adoto no dia a dia é simples: sempre que vou comprar algo, digo ao vendedor que está caro.
Não necessariamente porque está, mas para observar a reação.
E, na maioria esmagadora dos casos, o vendedor desmorona.
Perde o sorriso, muda a postura, demonstra frustração — e, em alguns casos, até julgamento.
Já ouvi respostas como:
“O preço é esse, você que não está acostumado”
“Você que ganha pouco”
Esse tipo de reação não afasta apenas a venda. Afasta o cliente.
O comportamento do vendedor diante da objeção de preço
Poucos dias antes de escrever este artigo, fui comprar uma camiseta e uma camisa para usar em uma palestra.
Buscava algo na faixa de R$300 — uma peça bonita, com bom acabamento e caimento.
Na primeira loja, encontrei exatamente o que queria.
O preço: R$400.
Comentei com a vendedora que daria uma volta, pois achei caro.
A resposta foi diferente.
Com tranquilidade e sorriso, ela explicou a qualidade do material, o corte, o acabamento, a durabilidade.
Não forçou a venda — mas sustentou o valor.
Continuei pesquisando.
Em outra loja, encontrei uma camisa por R$1.900 (couro).
Disse novamente que estava caro.
A reação foi imediata: expressão fechada, nenhuma argumentação, nenhuma tentativa de conduzir a conversa.
Desistência total.
O mesmo aconteceu em outra loja, com uma peça de R$800.
O erro mais comum das equipes comerciais
Uma das principais competências em vendas é saber lidar com a objeção de preço.
E isso não é exceção — é rotina.
Todo cliente tem o direito de achar caro.
Mas todo vendedor tem a obrigação de saber justificar o valor.
E é exatamente aqui que entra a necessidade de uma palestra para venda.
Palestra para venda não é sobre ensinar o básico
Muitas empresas acreditam que uma palestra para venda serve para ensinar técnicas ou processos.
Na maioria dos casos, não é esse o problema.
A equipe já ouviu falar sobre vendas. Já conhece conceitos. Já participou de treinamentos.
O que falta não é informação.
É execução.
Palestra para venda é sobre reativar o comportamento comercial
Uma boa palestra para venda não entrega apenas conteúdo.
Ela reativa.
Reacende o senso de urgência, o compromisso com o resultado, a disposição para agir.
Não é algo que se faz uma vez a cada muitos anos.
É um movimento contínuo.
Empresas que vendem bem constroem uma cultura comercial ativa.
Criam um ambiente onde vender é consequência de competência — não algo aleatório, do tipo “compra quem quer”.
O cliente quer. A questão é: vai comprar de quem?
Sem isso, a empresa não vende.
Ela apenas “sofre compra”.
Cultura de vendas: o que diferencia empresas que crescem
Algumas empresas realizam palestras para venda anualmente.
Outras, a cada trimestre — especialmente em mercados mais competitivos e de venda de alto impacto.
Na minha trajetória, por exemplo, vivi esse ritmo na venda porta a porta de filtros de água — minha verdadeira escola de vendas.
Ali, aprendi que vender não é apenas técnica.
É estado.
Vendas são técnica, mas também estado emocional
Vendas envolvem:
técnica
estratégia
conhecimento de produto
posicionamento de preço
Mas envolvem também:
estado emocional
autoconfiança
energia
prontidão
resiliência diante do “não”
O vendedor precisa estar preparado para ouvir objeções sem se abalar.
Precisa entender que o “está caro” faz parte do processo.
E mais do que isso:
Se o produto faz sentido e o vendedor é competente, o cliente encontra um caminho.
Ele parcela, negocia, se organiza.
Mas isso só acontece quando existe condução.
Ninguém vive de vendas, mas do lucro das vendas
Um dado sobre vendas que merece observação — e que acompanho há quase três décadas envolvido com treinamento de vendas — é que as empresas líderes de mercado são, quase sempre, aquelas que vendem mais caro. Não se trata de vender mais caro apenas por posicionamento de marketing ou por tentar imitar grandes marcas. Vende-se mais caro... e, principalmente, pela competência dos profissionais de vendas…
Palestrante para Convenção de Vendas
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Palestrante de Vendas e Motivação
Os temas apresentados neste artigo fazem parte do conteúdo desenvolvido por Alexandre Bernardo, palestrante com mais de 27 anos de experiência em treinamentos, convenções de vendas e eventos corporativos em todo o Brasil.
Suas palestras unem experiência prática em vendas, método estruturado e reflexão sobre atitude profissional, criando encontros dinâmicos, relevantes e alinhados à realidade das empresas.
Na página inicial do site é possível conhecer vídeos reais de palestras realizadas ao vivo, além de empresas atendidas e outras informações sobre o trabalho.
